Intervju s regionalnim voditeljem prodaje TOMRA Food u Rusiji Yana Makshanova.
Koje je nove tehnologije i opremu tvrtka uvela na rusko tržište od 2019.?
Prošle godine TOMRA Food uveo uslugu u oblaku TOMRA Uvid. TOMRA Insight transformira optičke sortirke hrane TOMRA povezani uređaji koji generiraju vrijedne podatke o tijeku rada. Podaci se prikupljaju u gotovo stvarnom vremenu i sigurno su pohranjeni u oblaku i mogu se gledati s bilo kojeg mjesta putem desktopa i mobilnih uređaja. To pretvara sortiranje iz rutinske operacije u alat za strateško upravljanje.
Koji su sorteri najpopularniji među ruskim kupcima?
Sorteri su najpopularniji među ruskim kupcima. TOMRA 3A i TOMRA 5B. Automobili TOMRA 3A je postao pravi bestseler, stekao je ogromnu popularnost među uzgajivačima krumpira diljem svijeta. Sorteri TOMRA 5B sve više postaje standardno rješenje za ocjenjivanje graška, kukuruza i ostalog za tvrtke koje žele poboljšati učinkovitost u svojim proizvodnim procesima.
Kako je koronavirus utjecao na prodaju?
Tijekom protekle dvije godine osjetili smo značajan porast interesa za naša rješenja. To je uvelike posljedica pandemije, odnosno ograničenja u radu zaposlenika prehrambenih poduzeća. U takvoj situaciji automatizirana rješenja za sortiranje izgledaju kao prirodan i logičan izlaz.
TOMRA 3A. Kakav je stav o tome ruskih proizvođača?
razvrstač TOMRA 3A daje poljoprivrednicima upravo ono što im je potrebno: visoku produktivnost, uklanjanje svega smeća, uklanjanje zelenih gomolja, nježno rukovanje proizvodima, povećanu operativnu pouzdanost i trajnost, jednostavnost korištenja i kretanja, više prikupljanja podataka i detaljne statistike.TOMRA 3A - senzorska sortirnica dizajnirana za rad sa svježe ubranim gomoljima. Ovi strojevi se obično postavljaju na ulazu u trgovinu i obavljaju završno čišćenje nakon što svježe ubrani krumpir prođe kroz mehaničku sortirnicu i separatore tla.
U čemu je posebnost automobila? Ima li analoga? Po čemu se ovaj auto razlikuje od njih?
TOMRA 3A koristi kamere visoke razlučivosti i bliske infracrvene senzore; stroj je sposoban prepoznati zeleni krumpir, odvojiti organske (usjev) i anorganske (strani materijal) tvari i razlikovati gomolje prekrivene tlom od grudvica tla. S ograničenim vremenom u kratkim razdobljima žetve, ovaj stroj pruža visoku produktivnost, često radeći u skladištima brzinom od 100 tona na sat. I lako se može premjestiti iz skladišta u skladište kada je potrebno.
Danas na tržištu ne postoje rješenja koja nude iste performanse i karakteristike kao TOMRA 3A.
Kakav je ekonomski učinak automobila, koliko će vremena trebati da se investicija isplati?
O tome je teško govoriti odvojeno od specifične proizvodnje i obujma prerađenih proizvoda. Također, sortir TOMRA 3A je dostupan u nekoliko verzija s različitim propusnim opsegom. To vam omogućuje da odaberete stvarno prilagođeno rješenje koje odgovara mogućnostima određene proizvodne linije i eliminira preplatu za neiskorišteni potencijal opreme.
Mislite li da je instalacija TOMRA Food - must have za ozbiljnog proizvođača?
rješenja TOMRA Food omogućuju ne samo poboljšanje kvalitete i sigurnosti prehrambenih proizvoda na izlazu, već i dosljedno održavanje zadane visoke razine. Za svakog ozbiljnog proizvođača to je važno - to je sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s kupcima, kao i sustavnog i promišljenog razvoja poslovanja.
Kako sada ocjenjujete konkurenciju, na temelju rezultata dvije godine covida?
Ostali smo snažan i pouzdan partner za naše klijente, čak i usprkos zabranama putovanja i poteškoćama u pogledu usluga koje su nastale. Stoga smo, s obzirom na jedinstven skup pogodnosti koje pružamo našim klijentima, čak uspjeli proširiti prednost u odnosu na konkurenciju.
Koji su vam ciljevi za kraj ove, a možda i za početak sljedeće?
Do kraja godine namjeravamo pokazati da se doista osjećamo samouvjereno na ruskom tržištu. Stoga, posebno radimo na razvoju domaćeg servisa za održavanje opreme. Osim toga, planiramo još bližu suradnju s našim ruskim klijentima.
Na temelju materijala iz press službe TOMRA Food