Brend GRIMME dobro je poznat svim uzgajivačima krumpira.
Tvrtka je započela proizvodnju opreme za krumpir 30-ih godina prošlog stoljeća. Godine 1956. pokrenula je serijsku proizvodnju vučenih kombajna za krumpir. Grupa tvrtki GRIMME danas je jedan od vodećih proizvođača tehnologije krumpira u svijetu.
Već 19 godina GRIMME proizvode u našu zemlju isporučuje tvrtka Agrotrade, 2022. godine prepoznata je kao najbolji ruski GRIMME trgovac u smislu prodaje (usput, tvrtka je ovu titulu dobila treću godinu zaredom red) i posluga.
O tome što tvrtka Agrotrade vidi kao svoje zadaće kao trgovca opremom GRIMME, kako ocjenjuje stanje na tržištu i s kojim problemima se susreće u svom radu, razgovaramo s glavnim inženjerom procesa tvrtke Agrotrade Sergejem Ariskinom.
– Sergej Aleksandrovič, potražnja za poljoprivrednim strojevima ružan naglo je porastao u posljednje dvije godine. s čime je to povezano?
– Obim prodaje mehanizacije u našem sektoru uvelike ovisi o dva faktora: cijeni krumpira i tečaju. Krumpir je prošle godine značajno poskupio. Istodobno, dugo nije kupljeno toliko opreme, flota strojeva mnogih poljoprivrednih poduzeća vrlo je istrošena. Dobivši sredstva, farme su se uključile u tehničku obnovu.
Druga točka koju treba napomenuti je da poljoprivreda sada prelazi na novu razinu opreme, farme stječu strojeve u proširenoj konfiguraciji, prilagođene za rad pomoću suvremenih tehnologija proizvodnje krumpira. I taj se proces odvija ne samo u Rusiji, već iu cijeloj Europi, tako da potražnja za opremom višestruko premašuje ponudu.
– Ali sve je teže dopremati proizvode iz inozemstva. Prvo pandemija, pa specijalna operacija... Kako uspijevate raditi u takvim uvjetima?
– Prema mojim zapažanjima, 2020. i 2021. protekle su relativno mirno, gotovo do kraja 2021. sve su narudžbe kupcima zaprimljene na vrijeme. Ali od prosinca prošle godine počela su kašnjenja: broj narudžbi povećao se nekoliko puta, a proizvodnja se nije mogla nositi s tim. Cijela 2022. godina bila je vrlo teška što se tiče nabave opreme.
– Kratkoročno, hoće li se nastaviti povećana potražnja za opremom?
- Vjerojatno da. Ali zbog velike količine posla u tvornici GRIMME, trenutačno primamo narudžbe za 2024. godinu.
– Jesu li kupci spremni na automobil čekati više od godinu dana?
- Prije je bila određena karenca. Činjenica je da se GRIMME strojevi izrađuju po narudžbi. Suvremeni poljoprivredni proizvođač ne treba standardnu opremu, svako gospodarstvo odabire stroj s određenim opcijama za svoje posebne uvjete.
Ranije nam je većina zahtjeva dolazila od studenog do siječnja, a strojevi i oprema u Rusiju su dolazili šest mjeseci kasnije. Sada se, s obzirom na sve okolnosti, na terensku opremu čeka na godinu dana.
Sa skladišnom opremom je još teže: značajan dio artikala pao je pod sankcije i trenutno se ne isporučuje Rusiji. Nadamo se da će se situacija postupno mijenjati na bolje, tvornica ulaže sve napore da svoje proizvode zadrži dostupnima ruskom potrošaču.
– GRIMME ima više od 30 trgovaca u Rusiji, sigurno nije lako konkurirati. Koja je tajna vaših postignuća?
– Opremu za krumpir mogu uspješno prodavati oni koji potpuno razumiju tehnologiju proizvodnje usjeva, dobro poznaju proizvode koje nude i znaju graditi odnose s kupcima.
Snaga tvrtke Agrotrade je znanje. “Naoštreni smo za krumpir”, o njegovoj proizvodnji znamo gotovo sve.
Trenutno u našem timu imamo sedam voditelja prodaje, to je uigran tim, većina ima više od tri godine iskustva. Svi zaposlenici redovito prolaze tehničku obuku - to su specijalizirani tečajevi tvrtke GRIMME (fabrika Grimme Rus pruža maksimalnu podršku u obuci stručnjaka, na čemu smo mu vrlo zahvalni), te naši interni seminari. Plus individualni rad svakoga. Po meni, bez osobnog interesa, predanosti, želje za razumijevanjem, malo će toga biti. Štoviše, sada postoje svi uvjeti za samostalno učenje: postoji mnogo informacija o svakom modelu u javnoj domeni.
- Podučavate li i interakciju s kupcima?
- Nužno. Početnicima objašnjavamo da ako voditelj nije posjetio farmu nekoliko puta tijekom sezone, nije vidio kako krumpir raste na poljima, kako je organizirano čišćenje i skladištenje, malo je vjerojatno da će tamo nešto prodati.
– Treba li upravitelj identificirati potrebe farme?
- Mora imati informacije o mogućnostima suvremene tehnologije i razumjeti kako te mogućnosti primijeniti u određenom gospodarstvu, tako da poduzeće ima koristi od inovacija. Dakle, njegova zadaća nije vidjeti potrebu, nego je oblikovati.
– Cijene li kupci takve ponude?
– Tijekom godina rada izgradili smo partnerstvo s brojnim poljoprivrednim gospodarstvima, mnogo toplije od same interakcije „prodavač-kupac“.
Vidimo svoj zadatak u pomaganju kupcu u izgradnji učinkovite proizvodnje - u mnogim aspektima, ovaj rezultat se postiže zbog visoke zasićenosti strojeva i opreme.
Poduzeće koje stabilno radi s visokim prihodom ima priliku razviti i nabaviti još modernije strojeve. Ovo je obostrano koristan proces, naš uspjeh uvijek ovisi o uspjehu naših kupaca.